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第25章 相见恨晚(1 / 0)

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常云山尽量调整自己的情绪,再次和杨逸坐到一起。

杨逸不废话,直接道:“汽车美容目前在国内还算空白,常总能想到进入这个市场,前瞻眼光还是有的。不过,第一个吃螃蟹的人存在一定风险。现在汽车还是高收入人群才消费得起的商品。一般来说,高收入男性者居多。而男性,更热衷于保养自己的爱车,对于爱车美容,考虑得比较少。”

以为这小年轻什么都不懂,没想到分析市场前景头头是道。常云山与宋艺成对望一眼,宋艺成一副你看怎么样的表情。

杨逸接着道:“幸好,汽车美容在不久的接来也会成为潮流。我们先进入,发展得好,能够奠定我们行业领导者的地位。当然,做得不好,会从先驱变成先烈。”

说得宋艺成轻笑起来,室内气氛也轻松不少。

杨逸喝了一口茶,道:“我们不是4s店,不能坐等车主上门。”

常云山已有些笑意的脸瞬时黑了,道:“你是说投入一大笔钱做广告吗?”

再这样没有收入下去,他连工资都要发不出来了,哪有钱做广告。

杨逸笑笑,道:“不用花大钱做广告。只要我们锁定目标客户,自然能吸引车主过来。”

只要不花钱就好。常云山一副洗耳恭听的样子。他也不是不讲理只会爆燥乱发脾气的人,要不然一百多万的投资从哪来的呢。

杨逸道:“两位要是相信我,我们重新签一份合同。我保证三个月内车友收支平衡。要是不相信我,我们也可以退款。”

有内行指导,大饼就在面前晃荡,谁还肯放弃?退款神马的快别再提了。常云山与宋艺成互相点一下头,宋艺成便道:“按你说的重新签吧。”

陈宇看着放在面前的合同半天,他怎么也想不通,杨亦成是怎么说服客户重签合同,增加咨询费的呢?虽说见效后再收取,可是从退款到增加款项,这一退一增之间,学问就大了。

刘澈听到这个消息,第一反应就是客户跟杨逸都疯了,或者两人有预谋地想搞臭他。

可怜他愤愤不平,却不知向谁倾诉,现在连一向无条件支持他的陈总也不站在他这一边。

刘澈天天去车友折腾5s也有好处,到处弄得干干净净,杨逸只是让他们把货品重新摆放,把一些吸引女孩子注意以及色彩艳丽的的饰品挂在玻璃橱窗里。

对营业员的培训工作交给宋艺成,怎么培训杨逸重点交待。宋艺成听他意见中肯,说得头头是道,不由衷心佩服,道:“没想到杨先生年纪轻轻懂的却多。”

一下子从小杨变成杨先生,虽然只是换了称呼,内里的尊重佩服却不言而喻。

杨逸也不谦虚,道:“一流创新不如三流执行,可见执行的重要性。为了车友的前途着想,还请宋总赏罚分明不打折扣的执行。”

宋艺成想了想,换个角度请教:“是立场客观,不偏不倚吗?”

杨逸点头:“你要中正自己的立场,不以个人喜好,只以目标是否达到为衡量标准。”

人总有各种情绪感情,不以个人喜好,怎么做得到?宋艺成沉思半晌,问:“你能不能做到?”

杨逸明白他的意思,想都没想,肯定道:“我一向这么做。”

宋艺成脱口而出:“你一定是一个成功的管理者。”

说完他自己呆住了。怎么会这么说眼前这个人呢,他名片上可是印着名业务员的职务。至于德成的咨询师怎么不行,业务员怎么懂得经营管理,他无论如何想破脑袋也想不明白。

员工的着装问题也是一笔花费。车友没有制服。杨逸给两位老板上课,制服是品牌形象可视化的重要途径,不能轻视。

两人认同。总能在街上看到某些人穿的衣服就能立刻认出这是哪家企业的员工。不过这是大企业的专利吧。他们也要这么做吗?这可是一笔不菲的开支。

现状迟早瞒不过去,常云山毫不含糊承认:“我们很长时间没有营业额,资金有些紧张。”

穷凶极恶跑到德成追首付,用脚趾头想,也知道资金链断了。

杨逸一副我知道的表情,道:“我们现在还处在创业阶段,没必要不同职位的员工以及管理者着装不同。待企业发展到一定阶段,经济条件允许,重新设计着装也可以。现在只需要要求员工们身着白衬衫黑西裤就可以了。谁衣橱里没有一两件白衬衫没有一两件黑色的裤子呢。要是没有,让他们买去,就算以后去别的企业上班也可以穿。这样的要求对员工来说并不过份。”

常云山连连点头,拍拍杨逸的肩头,道:“要是早认识你就好了。你跟原先那个混帐确实不同。”

他力气奇大,杨逸身子骨单薄,让他连拍几下,半边身子都麻了,忙挪开些。

宋艺成注意到杨逸的动作,伸手拦住常云山的手臂,道:“快泡茶请杨先生。”

常云山道:“我有一盒极品普洱,东方之珠一个朋友送的。你等等,我去拿来。”

看着他开车离开,杨逸笑问:“他一向是这么说风就是雨?”

宋艺成笑道:“就是脾气急些,人还是不错的。”

趁着这空档,他问:“不知杨先生是哪个学校毕业?燕大还是华清?”

国内这两所学府最著名了,据说只要是这两所学府的毕业生,世界五百强随便挑。

杨逸出身少年大学,十五岁以前以优异成绩考上大学的高材生,如果报考这两所学府也会被录取吧。

杨逸淡淡一笑,道:“不是。我也就是平时好学些。”

他现在顶着杨亦成的身份,自然不能说实话。齐志刚是知道杨亦成学历的。

宋艺成以为他不肯说,也就不再问,两人聊了几句,话题自然还是转到车友上。宋艺成说起与常云山经营车友这段时间的心力交瘁,感叹不已。

杨逸是个好听众。从交谈者的话里,可以听出很多东西,这些东西又是说话者没有觉察到的。也亏得宋艺成个性温和,要不然怎么能和常云山合得来呢。

“他欣赏有能力、聪明的人,非常讨厌笨的人。对待笨的人一点都不客气。”宋艺成像是解释什么:“所以,你们公司那个刘老师,可能受了他一些气。”

刘澈受不受气杨逸不关心:“齐志刚也受了不少气吧?”

宋艺成含笑点头:“你那个同事小齐,确实很怕见到常总,听到他的声音便紧张。”

杨逸想起齐志刚紧张得一夜睡不着,满眼血丝的样子,也含笑道:“常总气场强大。”

两人相视一笑。

常云山泊好车,手拿一个古色古香的茶罐兴冲冲进来,道:“快煮水,我们试试这茶。”

他喜欢饮茶,日常无茶不欢,酒是在绝望的时候拿来麻醉神经的东西,并不常喝。

他涮茶杯时,杨逸注意到他指甲上淡淡的茶渍,轻轻道:“茶是好东西,适量即可,如果喝太多,对肠胃不太好。”

常云山赞成:“是啊。我就是喝太多,现在有点寒胃,单枞茶不敢再喝了,只喝普洱大红袍。”

难道这两样茶喝多了不伤胃?杨逸无语。

不过,茶还真是好茶,醇厚绵长。

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