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( )...4.“我知道你们蒙古人早晚是世界的征服者,但是你们在商业上需要我们的帮助,在你们可汗的宫廷里,信仰真主的商人得到了尊重,所以我们宁愿信任你们,我想知道,你们在里海-伏尔加地区的商业政策,然后可以谈谈我们可以为你们做什么,”阿卜杜拉不卑不亢的说道,
巴根台说道：“我们蒙古人喜欢和诚实的人打交道,我喜欢你的明智,你知道我们蒙古人尊重商业,我们修建了从蒙古草原一直到里海地区的驿和驿站,方便商旅的往來,同样,我们也会在里海西岸的拉什特-巴统-哈吉塔尔罕（阿斯特拉罕）,和伏尔加河上的察里津-萨拉托夫-萨马拉-奇斯托波尔建立一系列的商业口岸,这等于是水上驿站,
在这些商港内,我们会为一切合法商船提供有偿补给,码头装卸服务,仓储租赁服务,船只租赁和商业交易区,在这些商港内,我们会成立小型的信用合作社,为世界各地的商人提供金融服务,比如商业船只保险,货币兑换,商业汇兑和小额短期贷款,利用我们的信息网络定期提供世界主要货币的比价,方便商人的交易,
我们会在各个口岸建立海关和商业仲裁法庭,负责报关、税收、港内领航、发放凭照、处理商业纠纷等等业务,我们会建立一支小型的水上警务部队,直属于海关领导,这支水警部队会定期和不定期的巡逻整条航线,负责清剿水匪、缉拿走私、船只临检等等,保证正常商业安全和秩序,
原则上,航线的税收在4-10%之间,某些重要产甚至免税,我们的海关会提供给商人进出口产目录,对每项产进行定级评定,税收比例也会写清楚,这个目录会按月发放,随时调整,完税的商人人手一份,这个税收是一次性的,在任意口岸完税之后,只要出示完税凭证,就不需要在其他港口重复纳税,
目前,蒙古-不里阿耳联合商贸集团是半官方的企业,当然他们和你们的税收标准是一样的,官方不会提供任何税收便利,你们完全是在平等基础上竞争,但是目前,从奇斯托波尔到上游的交易由这个企业垄断,因为俄罗斯还沒有征服,私人买卖是被禁止的,至于什么时候放开奇斯托波尔上游的贸易,要看我们对俄罗斯的军事行动进展,什么时候他们纳贡称臣,什么时候你们私营资本就可以加入伏尔加河上游贸易,”
阿卜杜拉几乎被惊呆了,他惊喜的说道：“你们真的是商人的保护者,我从來沒有见过这么重视商业的统治者,他们从來是把我们当做肥羊,只会榨取,不会帮助,君士坦丁堡的统治者就尝到了苦果,你们不会,你们是真正的智者,那么,你们付出了这么多,需要我们做什么呢,”
巴根台微微一笑,说道：“我们蒙古人在商业经营上也许不如你们,但是我们掌握着世界最先进的工业技术,我们正在奇斯托波尔建立我们的重工业中心,将來我们会在达吉斯坦东部的马哈奇卡拉建立我们的轻工业中心,在巴统半岛建立我们的农业中心,通过水运网络联通,形成一个完整的经济带,造福里海-伏尔加沿岸的人民,
所以,我们需要你们为我们提供大批的棉花、甘蔗、优质羊毛和铜矿等等工业原料,我们需要你们在整个阿拉伯世界为我们收购,但是这个价格,不能由你们单方制定,必须由我们的联合商贸集团和你们按年协商,为了保证原料供应的及时,我们希望和你们成立一个合资公司,至于入股比例,你们哈马丹商会可以和蒙古-不里阿耳联合商贸集团商议,”
阿卜杜拉咽了一口口水,心里犯了难,蒙古人明显要插手阿拉伯贸易,这对哈马丹商会的利益是重大的侵害,对蒙古大宗贸易的垄断看來是沒有希望了,可是拒绝蒙古人的后果是严重的,他们不一定非要找哈马丹商人,整个里海南岸和高加南部,无数的人排着队等着当蒙古人的商业代理人呢,哈马丹商人不仅会丧失大宗贸易的机会,如果激怒了对面这个蒙古权贵,恐怕整个里海-伏尔加这条黄金水道都会对哈马丹关闭,
他沉思了良久,说道：“我只是代表哈马丹商会探寻贸易机会,商会沒有授权我与你们谈判,我只能提出我个人的看法,如果能够商议出一个结果,我相信可以说服商会的同仁,”
巴根台冲阿卜杜拉扬扬下巴,示意他接着说,
阿卜杜拉说道：“先,我认为这个合资公司的业务范畴不能涵盖一切,它的职能仅仅限于给你们提供工业原料,其余的贸易,我们哈马丹商人仍然有自主经营权,第二,如果你们的工业产质量过硬,价格低廉,我们希望获得你们工业制成的独家代理权,第,我希望哈马丹商会入股你们的联合信用社,成了一个强大的合资银行,因为我们商会在阿拉伯地区,同样有强大的分销网络,这会让你们的银行汇票通行整个阿拉伯世界,大大扩大你们的影响,第四,我希望你们在税收上为我们提供一些优惠,”
巴根台说道：“你要明白,我们蒙古无意插手你们的生意,我们和你们成立合资公司,不是为了侵夺你们的利润,而是为了我们工业原料供应链的安全可靠,所以,除了有限的几个大宗商,这个合资公司不会涉足任何其他交易,这一点请你们放心,
至于成了联合银行,原则上我是同意的,但是考虑到金融安全事关国家大事,管理权必须在我们一方,你们只有监督权,以后我方和其他地区的商业和金融机构建立更为广泛的合作,你们无权阻拦,
在税收政策上,我们的态就是一视同仁,这一点永远不会改变,无论是我们的官方企业,还是任何民族,任何宗教信仰,任何地区的企业,都一样,一切都按贸易政策來,什么商就要执行什么税收比例,这一点你要明白,所以,像君士坦丁堡那样,出卖本国商人的利益,换取政治和军事合作的事情,那是饮鸩止渴,我们永远也不会干,
至于独家代理权,你就不要想了,我们使用先进技术,会有巨大的规模和产量,否则我们无法降低成本,高昂的售价会使我们的产毫无竞争力,你们哈马丹一地的商人能力不够,而且各种各样的原因限制了你们的销售能力,比如宗教问題,所以你们根本就不可能完成如此巨大的销量,当然,这只限于轻工产,我们的重工产原则上是不出售的,至少目前不会出售,
一般情况下,我们会通过地区招标的方式确定地区的经销商,但是为了表示我个人的友谊,我可以试着说服我们的工业部门给予你们波斯地区的经销权,这是我能做的最大的帮助了,”
阿卜杜拉点点头,表示满意,不管怎么样,他算是完成了哈马丹商会的使命,他不仅打开了一条黄金水道,而且和蒙古统治者基本谈成了巨大的生意,建立了不错的私人关系,这在江心岛上等死的时候想都不敢想啊,结识了这个蒙古贵人,简直就是一个奇遇,是真主帮助了他,他还有什么不知足的呢,
他诚恳的说道：“那么就暂时这么定了,我会尽力说服哈马丹商会同意我们之间达成的协议,从我个人來说,对大人的恩惠我很感激,我认为这是真主的恩赐,但是为什么你会信任我这个落魄可怜的人,居然和我谈这么大的生意呢,”
巴根台微微一笑,说道：“既然你主动投诚绰儿马罕,说明你们是一些明智的人,而绰儿马罕是我的朋友,他沒有杀你们,说明你们值得信任,无论是德还是才能,而且从你对欧洲商业的了解來看,你是个有心的人,我沒有理由不信任你,
现在,作为给予你的额外奖励,我决定给你第一笔大生意,我的运输舰上的军用物资已经卸装完毕,这些船只属于蒙古-不里阿耳联合商贸集团,明天他们将返回奇斯托波尔,那里为你们准备了大批的木材和贵重皮毛,你将带着这批商回到哈马丹,我们需要的是粮食,我希望我们的船只回來的时候装满了小麦,”
阿卜杜拉满脸笑容的说道：“那么我能跟随船队去奇斯托波尔么,我希望参观你们的海军造船厂,还有你的造纸厂和印刷厂,”
巴根台说道：“你当然可以去奇斯托波尔看看,除了个别的技术部门,其他任你参观,但是你恐怕这次你带不回你的纸张了,因为我们的造纸厂现在规模还很小,无法进行大宗贸易,”
阿卜杜拉笑道：“沒有关系,我只是想看看创造奇迹的人,顺便问一句,大人,既然你们有先进的纺织机械,你们也可能生产各种华美高贵的丝绸产,你们为什么不向我们进口生丝呢,我们阿拉伯的丝织在西方可是抢手货,还有印和阿拉伯的黑椒、沒药、香水、ruxiang等等高档货物,卖到西方可都是堪比黄金啊,”
巴根台冷冷的说道：“你们的生丝,无论是产量还是质量,都无法和撒马尔罕的生丝相提并论,如果我们想发展丝绸业,河中行省会给我们源源不断的提供原料,我沒有购买你们生丝的理由,
这个世界上,只有贵人能够穿的起昂贵的丝绸,只有贵人能够用的起那些香料、香水,而贵人永远是少数,我们的产面向的,是穷苦的人,他们才是构成市场的主体,我的努力,就是为了有一天,每个穷人都穿的起衣服,吃的上粮食和盐,每个穷人的孩都能吃上香甜的糖果,我相信,那些穷苦的人,也会给我无穷的回报,”
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