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红云纸业是桑巴州的龙头企业，多年来始终是岗中省的纳税大户。但红云纸业家大业大拖欠应付款也是有名的，其直接恶果导致省内没有一家林业局再愿意与红云合作为它供应木材，这次苟胜能顺利拿下这么大的一笔订单而且可以每次见货付款，除了江大伟的幕后操作外，红云也是顺台阶给人情不得已而为之。
厂长孔方智，四十多岁，五短身材，红光满面的脸上因纵欲过度而显得眼窝深陷双目无神，他伸出一双胖手握住苟胜，发出一连声的赞叹，“苟老弟闻名西岗，现在一见果然是少年才俊，前途无量，前途无量啊。”
“苟胜虚度二十五岁一事无成，哪像孔厂长掌管着万人大厂，即便是州长省长也对红云刮目相看，这次，就多仰仗孔厂长成全了。”苟胜的这番话说的不卑不亢，但却在不知不觉中给孔方智戴了一顶“能人”的高帽，让好脸面的孔方智很受用。
“啊，哈哈，苟老弟果然是性情中人，方智喜欢。请坐。”孔方智一挥手，示意苟胜等三人在他的对面落坐。
一位三十岁左右的漂亮女人走进接待室，将一摞打印好的文件递给孔方智，然后挨着他坐下。
“这位是厂办副主任邰淼，负责今天的谈判记录。”孔方智笑着介绍。
“啊，你好”，苟胜先向邰淼伸出手以示尊重，他没有想到对方在握手时居然在他的掌心里连画了三个圈。
苟胜楞了一下，久闯江湖，他对这个圆圈的含义太清楚了，这是流行于风月场中的暗语，意为“喜欢你，可以找机会共度良宵”，而圈的次数代表对方喜欢的程度，三个圈意味着超级喜欢。
邰淼像什么事都没有发生过一样，若无其事地坐下打开笔记本电脑开始记录。
苟胜的思想也很快回到了现实。水性杨花风情万种的女人他见过不少，但初次见面就画圈而且有一定身份的，苟胜还是第一次遇到。
这个叫邰淼的女人外表端庄贤淑，荷叶头，略施粉黛，是典型的家庭贤妻良母形象，苟胜实在无法将这样的一个女人与风月云雨联系起来。
“请苟老弟看一下合同条款，如果没有什么异议，咱们双方马上就签字生效。”孔方智将文件递给苟胜笑着说道。
苟胜接过合同文本仔细浏览了一遍，基本上没有什么问题，但半年后付款的条文引起了他的注意，苟胜最担心的事情还是发生了。
来红云纸业之前江大伟特意叮嘱过苟胜，谈判时一定要强调见货付款，现在来看，红云纸业赖账不还的传闻所言非虚。
“孔厂长，这一条半年后付款的条款咱们是不是再商榷一下，”苟胜毫不客气地说，“咱是小本经营，资金有限，比不得贵厂流动资金充裕，财大气粗哇。”
“那都是面上的事，现在别的企业欠我们红云纸业两个亿的应收款还没有收上来，我也是没有办法呀。”孔方智说的很无奈。
“不行，必须见货付款。”苟胜咬牙坚持着不松口。
“你这不是出难题让我左右为难嘛。”孔方智摊着双手，一副无赖相。
谈判一下子陷入了僵局。
邰淼站起身走了出去，谈判双方纠缠于付款的细节事宜争论的面红耳赤，没有人注意到她的悄然离开。
“苟老弟这样固执让我很为难哪”，孔方智摊着双手没有丝毫让步的意思，他知道苟胜是通过江大伟岳父的关系来的，钱宏正人气正旺他不敢得罪，但他以红云纸业资金紧张为由不答应马上付款确实是一个冠冕堂皇的理由，即便是省委书记黄冠坤来也拿他无可奈何。
南星几次想站起来发作都被苟胜按住了，做生意不是江湖上的打打杀杀要靠头脑说话，发脾气是没有任何作用的。
“怎么样，这份合同苟老弟签还是不签那？”孔方智阴笑着说，他认为苟胜名气虽大，毕竟年轻在商场上没有经验，红云此次既可以解决原材料不足的窘境，又可以赖着货款迟迟不付，还同时给了钱宏正的面子，真可谓是一举三得。
“厂长，岭南集团九百万的销售款到账了，这是汇票。”邰淼兴冲冲地走了进来，看似无意地瞄了苟胜一眼，聪慧的苟胜觉得那一眼是如此的意味深长。
“乱弹琴！”孔方智狠狠地瞪了邰淼一眼，虽然将声音压得很低，苟胜还是听到了这句话里蕴含着对邰淼的严重不满。
“孔厂长，能否照顾一下小弟，将这笔款。。。。。。”苟胜故意欲言又止，冷静地观察着孔方智的反应。
“这样吧，我厂将这笔款的三分之一打给苟老弟，我们也需要资金周转那，大家各退一步，怎么样？”崔铁笑容满面地提出了一个折衷方案。
“好啊，同意。”苟胜爽快地马上予以积极的回应，心想，这笔款一到账，下次你红云纸业不先付款就不给你发货，不怕你孔方智打赖耍滑头。
“那就按照崔总监的方案执行吧。”孔方智笑着说道，但苟胜看得出来，那笑容很僵硬比哭还难看。
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