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第二卷 第六十四章 如何走出困境
“这些比较广告对先锋电器造成了多大的危害呢？”黄梁问道。
“这个……危害还是比较大的，直接反应就是我们电器的销售量大比以前有较大幅度的下降，一些购买过先锋电器的老用户也有些微辞。 但由于先锋电器长久以来形成的良好品牌形象，情况还不是太严重。 但我们必须阻止这种情况继续恶化下去。 ”王经理迟疑了下，还是如实的告诉了黄梁先锋电器目前的状况。
“你们是想利用广告手段，扼止竞争对手继续与先锋电器的比较，还要挽回用户对先锋品牌印象的下滑。 ”黄梁总结着先锋电器做广告需要达到的目标。
这个目标，黄梁想想都感觉有些头痛。 难呀……
“当然最好是这两个目标都能达到，如果有困难，达到任何一个目标，都可以执行的。 ”王经理也明白要同时达到两个目标，相当有困难。
黄梁暗中叫苦，一直以来都希望能给知名品牌做广告，但苦于找不到大客户。 这次好不容易有一个自己送上门来，品牌还一直处于市场的领先地位，可还是一块难啃的骨头。
“有些难度！”一时间黄梁也没有把握能否解决问题。
“呵呵，要是没难度，先锋电器还会四处寻找广告公司吗，平时广告公司的业务员可是快把他们广告部的门槛踏平了！”汪老板在一边笑着说道。
“难度肯定是有地，但如果黄经理能想到解决方案。 那么我们的报酬肯定也是非常可观的，并且还可能建立长期的合作！”王经理表着态。 能够解决这种难题的公司，肯定有些实力，进行长期合作倒不是太大的难题。
“这个我要回去商量下，如果能够想出解决办法，再和王经理联系！”黄梁也拿不准能不能解决问题，但也不愿意就这样放弃这么个大客户。
“嗯。 黄经理可以回去好好思索下，我们也得再多找几家广告公司试试。 时间急迫，没办法！”王经理的意思是谁先想出解决办法，就先采取谁地方案，也给这些广告公司紧迫感。
这种“脚踏两只船”的做法，对企业自然有很大地好处，但颇为业内所禁忌。 试想，你同时邀请两家甚至多家广告公司给你做策划。 而最后却只选择一家，那么另一家所做的努力不是白费了吗？当然，公开的比稿除外。
黄梁没有很大的把握，也就不敢于应承下来，只好答应王经理的条件。
“老王，你就放心吧，黄梁出马，就没有解决不了的问题！”汪老板开着玩笑。
“哈哈。 但愿如此！”这是王经理和黄梁的心声。
“正事谈完了，咱们要不要去娱乐娱乐？”汪老板见王经理和黄梁已达成协议，提出去放松下。
“Z省有什么娱乐地地方呢？”王经理很感“性趣”的问道。 、
“听说最近新开了家俱乐部，叫天上人间，那里面的服务不仅一流，而且还非常有特色。 被称之为男人的天堂。 要不，我们去试试天堂的滋味如何？”汪老板yin笑着提议道。
“海哥，你们去玩吧，我还得先回公司，同策划部同事们商量下怎么解决王经理的事，下次再陪你们玩。 ”黄梁好不容易有机会拿下大客户的单，当然就得努力做好了。 不做则已，做必尽心尽力。
“黄经理这么用心，肯定不会让我们失望的！”王经理对黄梁地工作态度很是赞赏，对这个以工作为重的年轻人好感又增几分。
“那好。 我也不强求你去了。 你回去好好工作。 解决王经理的事后，你可得请我！”汪老板也是个有事业心的男人。 当然理解黄梁的情况。
黄梁与王经理互相交换名片后，便赶回公司召开策划部全体成员开会商议这件事。
众人听说这个案划案是给先锋电器做的，都显得无比地高兴和兴奋，认为这是公司发展的一个台阶。 给知名企业做广告，不仅是一个广告公司实力的象征，更因为名企所做的广告，宣传力度大，制作广告的公司知名度自然也能随之水涨船高，做到名利双收。 好多默默无闻的模特，给著名品牌做广告后，便一炮走红，便是这个道理。 当然，前提是，你所做的广告必要要非常优秀，经典。
但当听黄梁把先锋面临的问题分析一遍后，众人都面面相觑。
有难度！不是一般的有难度！
“有难度，才会有机遇；有挑战，才会有胜利。 这个策划案是有些困难，可正是因为这样才可能轮到我们来做这个策划，也只有这样才更能显出我们的水平。 大家都知道先锋电器是全国著名地家电企业，做好这个策划案，对公司地发展具有举足轻重的作用，所以我希望大家多动动脑子，把这个策划作得漂漂亮亮地！”黄梁给众位策划部的成员打着气。
虽然事情有些棘手，可还是得去解决，在黄梁的带动下，策划部的成员们开始讨论起解决方案。
“竞争对手用自己的优势来跟先锋电器的弱点相同，那么先锋电器也应该针锋相对，用翔实有力的数据证明自己的长处，也去与竞争产品的劣势相比。 那样，消费者自有公论，他们会根据自己的个人的喜爱作出购买判断！”于军率先发言了。
“嗯。 这算是个多解决办法，但不是最优的解决办法。 第一，先锋电器在家电行业本身就属于龙头老大，他的产品优于其它同类产品，在消费者心中，认为这是正常的。 一旦它的产品不如同类产品，就会产生相当大的落差。 那么比较广告造成的用户品牌印象下滑这个问题就解决不了；其二，双方针锋相对的互相比较，互相指责对方的短处，有些向泼妇骂街，这种方式不应该是先锋电器这位地位的公司应该采取的方法。 用这种方法，即使能挽回一定的市场份额，但有损先锋的品牌形象，也不能很好的扼止竞争继续用这种比较广告！”黄梁分析着于军方案的不足之处，对其投了否决票。
一时间，众人又都沉默了。
“一个想法不可能一时之间便那么完善，需要我们全策全力。 你们有什么想法都说出来，不要怕被否认。 大家相互启发，也许就找出解决问题的方法了。 ”黄梁向四周扫视了下从成员，用“头脑风暴法”的理念，鼓励他们积极发言。
策划部的王经理感觉黄梁扫过他的目光，特别犀利，又含有些期待。 他不由感觉很是汗颜，黄梁如此对待信任自己，可自己在关键时刻，却帮不上老板的忙。
其实，黄梁望向他的目光跟其他人一样，只是王经理感觉自己一直以来无所作为，有些愧对策划部经理这个职位，心理太为过敏罢了。
“黄总，我有个想法！”林发山站起来，有些没有把握的说。
“说说看！”黄梁鼓励着。
“每一件事物都有其长处，也有其短处，所以说，尺有所短，寸有所长，这个道理，我相信所有的消费者都明白。 我们只需要把这个道理通过具体的广告表达出来，那么消费者便能理解先锋电器的处境，也不会对先锋电器再作过多的苛求了。 ”林发山述说着自己的想法。
“嗯 ，这个想法不错……”黄梁点头表示认同，如果通过广告沟通得到消费者的理解，那么不仅消除了比较广告造成的恶劣影响，而且一旦比较广告没有了效用，那些竞争对手肯定就不会白白花钱发布这些广告了。
但是这个想法实行的前提，就是要消费者理解先锋电器。
让消费者理解先锋电器容易做到吗？消费者对一个品牌形成好感，大多依靠的都是一种感生思维，所以现在的广告多以感情诉求获取受众的好感。 可一旦他认为完全的品牌形象出现了瑕疵，那么再要扭转他的印象就非常困难了，即使他明白出现瑕疵的理由。 明白道理是一回事，能否接受又是另一回事。
经过大家的分析，对这个方案也不能报有太大的希望。
“嗯，这个方案可以作为备用方案加以考虑，我们大家再努力想想，能否还有更完善的方案！”黄梁也不看好这个方案，这个方案如果实施得好，也还能取得不错的效果，属于中上之策吧。
看着众人紧蹙的眉头，想来是没有什么好的想法了。
“好吧，今天就到此为止，大家这段时间多费费心思，为了公司的未来努力哟！”黄梁见再也没能有什么好的建议，便宣布散会了，他自己也需要时间，静静的整理下思路。