，最快更新黄梁异梦最新章节！
第二卷 第六十六章 先锋的胜利，黄梁的胜利
“比当然要跟比自己好的比！”这个道理当然人人都能够明白，但要通过方式让受众接受这个理念，还是要花费不少心思的。
如果直接把这种思想直白的表达出来，受众肯定能理解这个道理，但却不容易接受这种宣传方式，他们甚至会认为这是企业的哗众取宠。
那么最好的方式，当然是通过一小故事，让受众在淡然一笑间，仿然自悟，没有说理胜于说理。
正如哈药六厂所做的那个广告“父母是孩子最好的老师”：如果广告仅仅是通过一大堆说理，相信受众也能明白这个道理，但永不能得到太多的震撼，广告效果就大打折扣了。
但这则广告却通过一个在生活中十分常见的例子：妈妈给老人端洗脚水，年幼的孩子学着给妈妈端洗脚水。 “妈妈，你洗脚！“当那声带着童稚而又天真的声音响起，不知道感动了多少父母的心，从而开始反省、注意自己行为对孩子的影响。
这种以小事说理的方式永比教条式的说理要有效得比，要容易被人接受得多。 特别当受众是“上帝式”的消费者时。
怎么来表达“先锋电器就是最好的”这一诉求点呢？最后的方式当然是不直接表明，让受从自己去联想到这一点。 如果在广告中点明了这一条，那么一个上佳的广告创意，随因为其表达方式的拙劣。 而沦为下流了。
创意地基点决定下来后，创意的表达方式就容易很多了。
通过讨论，最后确定还是以王经理妻子教育儿子的场景作为广告表达方式，当然画面得作一些艺术处理，以期让其有更强烈的视觉冲突。
一个画面为妈妈拿着儿子的成绩单，指着他们排名第一的那位同学，教训着儿子：“你要好好跟他比一比！”儿子耷拉着脑袋。 一副受教的表情。
另一个画面就则为那些家电企业与先锋电器所做地比较广告的截图。
通过第一幅画面，那些消费者都会很自然地联想到自己教育孩子时的情景。 那种望子成龙的心情，非常具有代入感。
通过与第一幅画面的对比，看第二幅画面的时候，便很自然的想到，那些家电企业自然会找同类产品中最好的作比较。
两幅非常简洁地的画面，形成强烈的对比，让消费者很自然的。 在淡然一笑间，便联想到了：瞧，先锋电器就是最好，这么多企业都在与他比呢。
这种表达方式黄梁也很认同，但总感觉这个两幅画面缺乏一种灵魂，缺乏一处点睛之笔，那就是还差一个具有穿透力的广告词。
本来广告词定为：他们为要跟我比，因为我是最好的！
但考虑良久。 黄梁决定把“因为我是最好的”去掉，用问句的形式，让受众在短暂地疑问之后，自己得到答案，永比直接告诉他们答案要印象深刻得多，也要乐于接受得多。
就这样。 一幅完全的平面广告作品便诞生了，广告语兼作广告标题：他们为要跟我比？
黄梁立马叫美工根据这个创意，做出平面广告的样本。
虽然制作得并不精美，但那强烈的生活气息，不由让人令人眼前一亮。 众策划人员看到这个好不容易孕育出来的作品时，又一次鼓起掌来。
“生活就是创意的源泉，我们经后要多从生活中吸取营养！”黄梁不由感叹着，个人地灵感终归是有限的，但大众生活的源泉去是源源不断的，永不枯竭的。
拿着这幅心血之作。 黄梁找到了王经理。
王经理接过广告画看了一眼。 就立马赞道：“这就是我想要的！”
黄梁早就预计王经理肯定会同意这个创意的，听到王经理的赞叹也不由得露出开心的笑容。
“黄经理。 这个广告的执行我还要请求总公司，但我敢保证，再也没能有比这个更合适地方案了，总部肯定会批准地，这只是个程序问题。 ”王经理对黄梁说道。
“这个我理解，我会等待王经理的回复地。 ”黄梁回答说。
“黄经理，你还真是不简单，开始听到老汪介绍你的时候，我还以为他多多少少有些夸大其辞，现在才知道，老汪不仅没有夸大，还缩小了！”王经理对黄梁能短时间内，解决如此难题表示非常满意。
“哈哈，王经理过奖了！这都是大家的努力，突然灵感爆发而以。 ”黄梁谦虚着。
“灵感？灵感也虽然平时的积累，才能突然爆发的。 你叫对物理一窍不通的人，用苹果从他头上掉下来千百次，他也发现不了万有引力定律，是不？”王经理笑着说道。
黄梁听了哈哈大笑，不过也表示同感。
“说实话，我们在之前，请了不少知名的广告公司，也花费了巨额的营销费用，做广告，搞活动，可效果呢？”王经理数落着以前那些广告公司的不是。
“我们这个方案的效果也需要市场的检验，才知道是否可行的。 ”黄梁可不敢一次把话说得太满。
“咱们都是做市场的人，方案是否有效，一眼就能看出来。 那些广告公司所做的方案只知道用钱去砸，做形象广告，做营销活动，搞利润回报，一次投入少则几百万，多则上千万，可效果却微乎其微。 再看你们这个广告，就一简简单单的平面广告，就是在全国的报纸首版投放也花不了多少钱。 你们这个广告，可真是抓住了消费者地心理！”王经理还真是“行家一伸手。 就知有没有”。
“是呀，其它只要能抓住消费者的心理，设计广告及产品，消费者根本不在乎那些打折，那些回扣的。 说不定，你降价了，他还会跟你急！”黄梁也不得不承认王经理说得有些道理。
黄梁无意中的一个预言还真成真了：如此好的广告创意。 先锋电器自然没有理由不大中宣传。 自从广告刊出后，先锋电器在广大消费者心中形象大振。 先锋电器是家里行业中最好的品牌。 这根本不需要企业去宣传，消费者已然在心中默认了。
自从，先锋电器的销售呈直线上升。
不少作过比较广告地家电企业看到这幅广告后哭笑不得：看这幅广告，横看竖看，都感觉有被先锋电器当儿子教训的感觉，他们有种搬石头砸了自己脚地感觉，又有种哑巴吃黄连有苦还不能说的感觉。
那些比较广告反而无形中成了先锋电器的宣传助手。 这些家电企业当然不会当这个冤大头，出钱为先锋电器打广告，于是便纷纷拆下那些比较广告来。
利益是最好的调节手段，黄梁无形的一招但让法律武器也不能制止的比较广告，自动销声匿迹，恐怕就是给他们钱，让他们继续做这种广告，他们也不愿意。
至此“他们为要与为比？”这个平面广告可以说是大获全胜。 扭转消费者对天锋品牌形象的下滑。 与扼止竞争对手地恶意比较，这两个目的都完美的达到了。
为了扼止先锋电器的这种上升趋势，其它的家电企业就是拿出打折让利的杀手铩了。
“我们也要跟着打折吗？”无错小说网不跳字。王经理看着先锋电器的所有产品平均售价，均比市面上的一般产品高处5-10个百分点，不禁有些担心地问黄梁。
“我们不能打折！如果打折又回陷入价格战的恶性竞争！”黄梁很坚决的否认了打折一话。
“总不能看着价格差距如此之大吧，这些差距足以让消费者重新做出选择的！”王经理有些担心的说。
“我们最大的优势是？不就是品牌吗！我们要利用自己最大地优势去竞争。 还和人家去竞争价格呢。 我们是最好的品牌，当然价格要贵一些。 我看，为了突然我们的品牌优势，我们不仅不能降价，还要适当的升高价格！”黄梁分析着目前的形势，提出提升价格这一方案。
“这个……这种方法可是从没有人利用过呀，消费者能接受吗？”无错小说网不跳字。王经理有些迟疑了，价格不降反升可是没有先例的，要是引起消费者的反对，那可就得不偿失了。
“这种价格提升只是象征性的。 用一种突兀的差异。 强化消费者先锋电器品牌第一的理念。 你想想，满场都是打扣促销广告。 先锋突然来个升价广告，那回形成怎么样地影响。 消费者第一反应，就是先锋不愧是第一品牌，有实力。 当然，我们在升价后，又要以另一种形式把这些升上来地价格回报给消费者，比如送些小的配件，或是抽奖地。 让他们既感受买到名品的心里享受，又感到买的东西确实物有所值。 ”黄梁进一步阐述着自己的想法。
“黄经理你的思维还真是开阔。 你说的这些方式，我们都用过，可那都是搞促销的才使用的，还从未敢于把它更提升价格联系起来！”王经理对黄梁的逆向思维赞叹不已。
“商场竞争是没有定式的，只要能取胜的方法，管他有人用过没人用过呢。 这个方案的执行，当然首要的就是要突出‘名牌当然要贵一些’这一理念，让消费者购买先锋电器后，有种发自心里的自豪感，那么我相信消费者就不会在乎多出一点钱了！具体的操作细节，需要你们自己去把握！”黄梁提醒王经理进行升价方案应该注意的事项。
“这些营销方式还真是你们这类专业的广告营销公司最在行，我们最大的长处是做产品，只有二者接合起来，才能产生真正的销售奇迹。 我以上就建议公司采用你的建议，把这个营销方案让给你们公司来做。 ”王经理对黄梁这种新奇的思维很是心动，隐隐发现了蕴含着丰厚的商机。
提价后的先锋电器，销量不仅没有降低，反正有上升的趋势。 价格的上涨，进一步巩固了先锋品牌第一的形象。
消费者宁愿花更多的钱购买好的品牌，以得到一种心理的满足，这种现象黄梁又进行了进一步的研究，总结出“炫耀性经济消费”这一理论，应运用他今后的事业中，让他获利颇丰。 当然，这都是后话！
以前的点石公司只能靠一个又一个的奇思妙想来帮助客户达到目标，这在业内始终是登不得大雅之堂的，真正制胜的王道是在于企业营销策略的把握。
通过这次以先锋电器作为试金石，点石广告向所有企业证明了自己在整体的营销策略及方式把握上的前瞻性和创新性，一时间，点石广告在业内的名声大燥。
黄梁也着手考虑把公司进一步扩大，不在局限于单个的广告策划，而是着手给企业做整个的营销规划。
对企业的市场营销方案进行诊断，这在中国也属于一个新兴行业，需要丰富的经验及敏锐的创新能力。
中国的企业在八十年代的开革开放初期，基本属于做行业都能赚钱的，所以投资比较盲目，企业老板对市场营销知道所知甚少，对企业的远景规划更加谈不上了。
这样，当到了市场经济成熟时期，市场由卖方市场转变为买方市场，市场竞争激烈了，他们便感到非常的盲目，不知道自己是否还能在本行业发展，或者是投资另一个行业。 这时，他们便急需专业的市场营销公司来为他们诊脉下药。
这些企业经过八十年代的发展后，手头上都积累了一定的资金，建立了一定的人脉关系，如果能得到专业的市场营销帮助，那么他们又会进一步发展壮大。 这在中国也是有不少先例的，以前的一些个人企业，便都是及时的抓住机会，要么转型，要么转行，从而发展为大型的企业集团。
公司的大旗扯起来后，前来投奔的各路英豪自然也就多了起来，黄梁根据需要，又组建了个营销部，专门负责给企业做长远的市场规划。
点石广告公司这个名称也不再适合公司的业务范围，黄梁便到工商局更名为点石广告营销策划公司。