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第二卷 第七十五章 黄梁的方法
黄梁理了理头绪，接过工作人员递过来的搓衣板，向观众报歉的笑了笑：“不好意思，刚才思考得太入神了！”
随后拈了拈搓衣板，感叹道：“这东西质量是不错，不过还真是沉，别说是卖给我，就是送，我也不会要的！值不了几个钱，可带着多麻烦呀！”
下面的现场观众都哄笑起来：主持人是叫你来卖搓衣板，你反而劝别人不要买了。 估计是江郎才尽，插浑打科来了。
沈尘她们都不忍心继续看下去了，害怕看到黄梁也丑失落的表情。
黄梁不理会观众的哄笑，走到那个举着横幅广告的小伙子面前，问道：“小伙子，你说这个是什么？”
“搓衣板呀！”小伙子迷惑的望了望黄梁，这么简单的问题还用得着问。
“送给你要不要！”黄梁把搓衣板向小伙子递了递。
小伙子很不给面子的摇了摇头，错了错身子，让开黄梁递过来的搓衣板。
“哈哈，想要还不送给你呢。 告诉你吧，这是机会！是你升职的机会，是你得到老板赏识的机会，也许还是你得到心爱女孩子欢心的机会哟！”黄梁拍着那块搓衣板，对着那位小伙子一通“洗脑”。
那位张先生看到黄梁找上了这位小伙子，还一通胡说，感觉到了一些不妙，很注意的观察起黄梁来。 他可不认为以黄梁这样地头脑。 会说出这么无用的话。 自从点石广告公司搞出了个征对他们高美广告公司的“汽车胶水广告”，他便开始对黄梁进行了些研究。
看过点石广告所做过的一些广告案例后，他也不得不佩服黄梁，绝对可是说是最具创造力的广告创意大师。
“这就是一块搓衣板呀！”小伙子不会黄梁的胡吹盅惑所心动，很诚恳的告诉黄梁事实，他都有些怀疑眼前这个嘉宾是不是急糊涂了。
“不错，这就是一块搓衣板。 还是一块普普通通地搓衣板，是一块毫无用处的搓衣板！可是。 对你来说，这完全不同……”黄梁话锋一转，引起了小伙子地兴趣。
“有什么不同？”小伙子好奇的问。
“为什么有的能在节目现场举这么个横幅广告，有的不能呢？”黄梁撇开搓衣板的问题，又指了指小伙子手中的横幅。
“因为我们是这个节目的赞助商。 ”小伙子不明白眼前这个嘉宾怎么老是问这么弱智地问题。
“你们为了在这个节目现场举这么个横幅，支付了不少赞助费吧？无错小说网不少字”黄梁看似随意的问道。
“具体的我也不清楚，不过想来也不会太少。 差不多一两万块吧。 ”小伙子想了想，回答说。
“嗯，这个节目收视率挺高，一两万是不多。 可你有没有想过，你们花一两万块也就是在观众面前露几次脸，能不能让人记住还说不定。 可现在有个多好的机会……”黄梁故意顿了顿。
张先生感到大势不好了，他隐隐猜到了黄梁所指。
吴姗姗也看出黄梁是有新的想法，笑盈盈的着着黄梁继续表演。
“什么机会？”小伙子有些木讷。 还是没有反应过来。
“如果你站起来，举着你手中的横幅，冲着电视机前的观众喊到：我代表天山集团买下这块搓衣板，你想想这个广告效果是不是比你这么默默地举着横幅要好很多。 而且，说不定你们公司的老总正坐在电视机前看这个节目，见你这么一叫。 你们老总肯定会大为感动：这个小伙子是个人才，知道处处为公司着想，要重用！你一回去肯定就升你作经理了，至于你买搓衣板的钱，你们老总还不是使劲的拍着你的肩膀：这些钱翻倍报销，多的算你地奖金！
而且，说不定，电视机前就坐着你心爱的人儿，看你如此表现，还不为你所倾倒：他太有才华了。 如果我再不抓紧机会。 肯定会被别的女人抢走。 于是乎，你一回去。 你心爱的人儿就对你……”黄梁为小伙子描述了一番美好的“钱景”加前景。
小伙子被黄梁叙述的美好前景深深吸引住了。
“还愣着做什么，再不买……你看，绿队的那个小伙子可跃跃进欲试了！”黄梁提示红色方阵的小伙子快点购买，也暗示绿色方阵的也可以抢先购买，只有竞争才可能获得最大的利益嘛。
“我代表天山海世界，以五百元地价格买下黄先生这块搓衣板，天山海世界欢迎你！”绿队地小伙子得到黄梁的暗示，赶紧喊话表示购买，末了还不忘替公司广告下。 既然这个购买费用是算到公司头上，也就不必要那么斤斤计较了，一上来就甩出五百块。
摄影师赶紧捕捉到这个镜头，给他来了个特写。
“我们天山集团以七百块地价格买下这块搓衣板！”红色方阵的小伙子反应过来，马上提高价格。
摄影师又掉转镜头，给他也来了个大特写。
“我们大河机械出一千块，购买这块搓衣板！”蓝色方阵见蛮有效果的也来凑热闹，举着条幅，对着摄象机不停的晃动着。
“天山海世界出一千五……”绿色方阵的小伙子毫不相让。
“天山集团出两千……”红色方阵的小伙子可不能让自己到手的升职机会与幸福就这么溜掉。
黄梁笑意盎然的看这这些企业的代表们互相竞价。
沈尘三人至此终于放下了提起的心，纷纷对黄梁挥起手来。
“这个方法太绝了，也只有黄梁才会想出来！”李若虹不得不再次为黄梁的奇思妙想所绝倒，兴奋的抓着沈尘，手舞足蹈着。
不知道是谁带头，现场响起了雷鸣般的掌声。
黄梁成功的把搓衣板的消费者从普通用户，转变为企业用户，现在的搓衣板已完全脱离原先的功能，就算变成一堆垃圾，一样可以让他们抢购。
“各位不要争了，你们刚才数次竞价，已经给了你们不少特写，你们都是公司的英雄！我们的搓衣板都会免费的送给各位做纪念的。 ”吴姗姗很适时的站出来结束了那些企业代表们的竞价。
黄梁成为这轮节目无可争议的胜利者。
“众位嘉宾特别是黄梁先生的表现，不由让我想起了一个词，忽攸！更想起了一个小品……”吴姗姗把话顿了顿，把话筒对准了观众。
“赵本山的《卖拐》！”观众异口同声的回答说，他们都有同感，这次推销搓衣板的节目还真和《卖拐》有异曲同工之妙，不过一个是排演好的小品，一个是即时表演，相对于难度来说，当然后者更大。
“赵本小的《卖拐》让我们体会到了忽攸的精髓，但我更愿意把我们今天销售搓衣板的方法称之为营销。 ”黄梁说道。
“二者有区别吗？营销不过是忽攸的书面表达而以，都是想尽办法，把咱们消费者的钱使劲往外掏！”吴姗姗很夸张的做着掏钱的动作。
“区别可大了呢，本质的区别。 忽攸是把你脑袋糊弄迷糊了，再让你掏钱购买，你回去后一清醒过来，准后悔；营销是把你脑袋弄清醒后，再让你掏钱购买，你回去后越想越高兴！”黄梁言简意赅的评述二都之间的区别，引得观众发出会心的笑声。
“还是你们这些搞广告的口舌厉害，我当主持人的甘拜下风！”吴姗姗很巧妙的把自己刚才的失误化解了。
黄梁笑了笑，也没有继续再争辨下去。
“这个搓衣板推销的案例，完全可以与向和尚推销梳子的案例相媲美。 所有这些营销案例不外乎向我们表明：思维最重要！条条道路通罗马，没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。 有句话说的好:逼急了,老鼠深夜向猫推销产品。 我们节目今后还会推出一些类似的节目，鞋子卖给不穿鞋的人，把镜子卖给猪八戒，把套套卖给唐僧……”吴姗姗总结这轮节目之际，不忘埋下些小小的噱头，吸引观众。
最终，节目并没有评定哪位嘉宾才是最后的胜者，毕竟节目的目的就是给观众带来一种全新的认识，这已经完全达到了。 但观众心里明白，黄梁不愧是“省城最具潜力企业家”，还真有几把刷子。
“策划这个节目的时候，我还在担心，担心这个节目会不会冷场，担心我们的嘉宾能不能想出办法把这个不合时宜的搓衣板卖出去！不过，事实证明，我的担心是多多余的，嘉宾们的表现太出乎我的意料！他们用实际行动证明了我们节目的主题：创意无极限！观众朋友们，感谢你们收看我们这次节目，下次再见！”吴姗姗非常满意这次节目的圆满完成，笑语嫣然的吐出节目的结束词。
现场观众报以热烈的掌声，没有那次节目能给予他们如此大的震撼！些行不虚，是所有人的共识。